Padroneggia l'Arte della Negoziazione Finanziaria
Ogni giorno prendiamo decisioni che impattano il nostro futuro economico. Ma quanti di noi sanno davvero come affrontare una trattativa contrattuale, valutare un'offerta di lavoro o negoziare condizioni migliori con fornitori e clienti?
Cosa Imparerai con Noi
La negoziazione non è un talento innato riservato a pochi. È una competenza che si sviluppa attraverso l'esperienza guidata e la conoscenza delle dinamiche interpersonali e finanziarie.
Analisi delle Proposte Finanziarie
Ti insegniamo a leggere oltre i numeri. Imparerai a valutare offerte commerciali, contratti di finanziamento e accordi contrattuali identificando clausole nascoste e opportunità di miglioramento.
- Lettura critica dei documenti finanziari
- Identificazione dei punti negoziabili
- Valutazione del valore reale oltre il prezzo
Tecniche di Comunicazione Persuasiva
La negoziazione efficace si basa sulla capacità di presentare le proprie posizioni in modo convincente. Attraverso esercitazioni pratiche, svilupperai le competenze comunicative necessarie per gestire conversazioni difficili.
- Strategie di ascolto attivo
- Gestione delle obiezioni
- Linguaggio del corpo e segnali non verbali
Gestione delle Dinamiche di Potere
Nelle trattative finanziarie esistono sempre squilibri di potere. Ti mostriamo come riconoscerli e come utilizzare leve di influenza per riequilibrare le negoziazioni anche in posizioni apparentemente svantaggiose.
- Comprensione delle posizioni reciproche
- Creazione di alternative (BATNA)
- Uso strategico delle informazioni
Costruzione di Accordi Sostenibili
Una negoziazione di successo non si conclude con la firma. Lavoriamo sulla capacità di costruire accordi che creano valore per entrambe le parti e che resistono nel tempo, prevenendo conflitti futuri.
- Principi della negoziazione win-win
- Strutturazione di accordi chiari
- Gestione delle relazioni post-negoziazione
Un Metodo Basato sull'Esperienza Concreta
Dimenticati delle lezioni frontali infinite. Il nostro programma si sviluppa attorno a casi reali, simulazioni e discussioni guidate. Lavorerai su scenari che rispecchiano situazioni che potresti affrontare domani: dalla negoziazione di un aumento salariale alla gestione di un fornitore, dall'ottenimento di condizioni migliori su un mutuo alla gestione di una trattativa commerciale complessa.
- Analisi di trattative reali con esiti positivi e negativi
- Esercitazioni pratiche con feedback personalizzato
- Discussione di gruppo per condividere prospettive diverse
- Materiali di supporto accessibili anche dopo il corso
Cosa Dicono i Partecipanti
Ho sempre pensato che la negoziazione fosse una questione di fortuna o di carattere. Dopo questo percorso ho capito che si tratta di metodo e preparazione. Durante la rinegoziazione del contratto con il mio principale fornitore ho applicato le tecniche apprese e ho ottenuto condizioni molto migliori di quelle iniziali.
La parte più utile per me è stata imparare a gestire le dinamiche emotive durante le trattative. Tendevo a cedere troppo facilmente per evitare conflitti. Adesso so riconoscere quando una richiesta è ragionevole e quando invece posso difendere la mia posizione con argomentazioni solide.
