Impara a Negoziare con Sicurezza nel Mondo Finanziario
La negoziazione non è un talento innato. È una competenza che si costruisce con pratica, strumenti giusti e una comprensione profonda delle dinamiche psicologiche ed economiche.
Il nostro programma ti accompagna attraverso scenari reali, casi studio tratti da situazioni concrete e tecniche che funzionano davvero quando devi difendere i tuoi interessi finanziari.
I Sei Moduli del Programma
Ogni modulo affronta un aspetto specifico della negoziazione finanziaria. Non promettiamo formule magiche, ma un percorso strutturato che ti prepara alle sfide reali che incontrerai.
Fondamenti Psicologici
Come funziona la mente durante una trattativa economica. Bias cognitivi, reazioni emotive e strategie per mantenere lucidità anche sotto pressione.
Preparazione Strategica
Raccogliere informazioni, analizzare posizioni, costruire scenari alternativi. La negoziazione inizia molto prima di sedersi al tavolo.
Comunicazione Efficace
Ascolto attivo, linguaggio del corpo, gestione delle obiezioni. Le parole contano, ma non sono tutto in una trattativa.
Tattiche di Negoziazione
Tecniche concrete per diverse situazioni: dalla richiesta di prestito alla contrattazione di condizioni contrattuali, fino alla gestione del debito.
Gestione dei Conflitti
Cosa fare quando le cose si complicano. Strategie per uscire da situazioni bloccate e trovare soluzioni anche nei momenti difficili.
Pratica e Simulazioni
Esercitazioni basate su casi reali. Qui metti alla prova tutto quello che hai imparato in contesti che simulano trattative vere.
Come Si Sviluppa il Percorso
Mesi 1-2: Base Teorica
Partiamo dalle fondamenta. Psicologia della negoziazione, principi economici, analisi delle dinamiche di potere. Materiale da studiare, video lezioni, primi esercizi pratici.
- Sessioni online settimanali di 2 ore
- Materiali di approfondimento personalizzati
- Prime simulazioni guidate in piccoli gruppi
Mesi 3-4: Applicazione Pratica
Scenari realistici, role play intensivi, analisi di casi concreti. Qui inizia il vero lavoro: applicare le tecniche in situazioni che assomigliano a quelle che affronterai davvero.
- Simulazioni con feedback immediato
- Analisi video delle tue performance
- Sessioni di coaching individuale
Mesi 5-6: Perfezionamento
Affronti situazioni complesse, lavori sui tuoi punti deboli specifici, sviluppi il tuo stile personale di negoziazione. Non esiste un modo unico di negoziare bene.
- Casi studio personalizzati sul tuo settore
- Mentorship con professionisti esperti
- Progetto finale su una negoziazione reale
Chi Ti Accompagna nel Percorso
I nostri formatori hanno esperienza diretta in negoziazioni finanziarie complesse. Non sono solo teorici, ma professionisti che hanno trattato accordi veri con risultati misurabili.
Dario Falzone
Specialista in Negoziazione ContrattualeHa gestito trattative per ristrutturazioni aziendali e accordi di finanziamento complessi. La sua esperienza pratica include situazioni ad alto stress e budget significativi.
Ludovica Zanetti
Esperta in Psicologia della Comunicazione FinanziariaLavora sulla preparazione mentale dei negoziatori e sulle dinamiche psicologiche nelle trattative economiche. Ha formato team in diverse aziende italiane.
Informazioni Pratiche per Partecipare
Il prossimo corso parte a settembre 2026. Le iscrizioni si aprono a maggio 2026 e i posti sono limitati per garantire un'attenzione adeguata a ogni partecipante.
Non ti promettiamo che diventerai un esperto negoziatore in sei mesi, ma che acquisirai strumenti concreti e una maggiore consapevolezza delle dinamiche negoziali.
Dettagli del Programma
- Durata: 6 mesi con sessioni settimanali
- Formato: misto online e in presenza (Bari)
- Gruppi: massimo 15 partecipanti
- Materiali: inclusi nel programma
- Certificazione: al completamento del percorso
- Supporto: accesso a mentorship per 3 mesi dopo il corso